Die Macht des Sponsoring-Marketings

Wenn es um Marketing für Ihr Unternehmen geht, gibt es kein Patentrezept. Selbst für die größten Unternehmen kann die Entscheidung, wo sie ihr wertvolles Marketingbudget einsetzen, eine komplizierte Angelegenheit sein. Es kann schwierig sein, die richtigen Marketingkanäle zu finden, doch zwei Fragen sollten Sie stets leiten: Wer ist Ihr idealer Kunde und wie erreichen Sie ihn? Ein oft übersehener Bereich ist Sponsoring-Marketing. Sponsoring-Marketing erzielt drei Vorteile gleichzeitig: Ihr idealer Kunde wird auf Sie aufmerksam, Ihr Unternehmen stärkt die Kundenbindung und Sie profitieren von einer positiven PR-Berichterstattung über Ihr Engagement für Ihre Region und Branche.

Präsentieren Sie Ihren Namen Ihrem idealen Kunden

Wenn Sie überlegen, eine Organisation, eine Veranstaltung, einen lokalen Sportverein oder Ähnliches zu sponsern, stellen Sie sicher, dass Ihre Wunschkunden Ihre positive Wirkung wahrnehmen. Möchte Ihr Unternehmen beispielsweise den Umsatz mit Kindern steigern, indem es sich an eine jüngere Zielgruppe richtet, ist das Sponsoring einer lokalen Jugendmannschaft eine hervorragende Idee. Überlegen Sie, welche Interessen und Hobbys Ihre Wunschkunden haben.

Es ist wichtig, dass der Standort Ihres Sponsorings zu Ihrem Unternehmen passt. Für ein stationäres Geschäft empfiehlt es sich, das Sponsoring auf Standorte in der Nähe des eigenen Geschäfts zu konzentrieren – in derselben Stadt, Metropolregion oder im selben Landkreis. Wenn Sie einen größeren Kundenstamm in der Nachbarstadt erreichen möchten, investieren Sie Ihr Sponsoringbudget dorthin. Sie müssen jedoch sicherstellen, dass Ihre Wunschkunden durch Beschilderung, Broschüren oder andere Maßnahmen wissen, wo sie Ihr Geschäft finden. Wenn Sie eine Branchenorganisation oder einen Verband sponsern, sollten Sie darauf achten, dass die Mitglieder dieser Gruppe Ihre Zielgruppe darstellen. Der wichtigste Punkt ist, Ihre Wunschkunden zu kennen und Sponsoringmöglichkeiten gezielt auf diese auszurichten.

Sie bauen Kundenloyalität auf.

Laut dem „Global Communications Report (2023) geben über 62 % der Kunden, 74 % der Mitarbeiter und 93 % der Investoren an, dass der Ruf eines Unternehmens ein entscheidender Faktor bei Kaufentscheidungen, der Annahme eines Arbeitsplatzes oder Investitionen ist (S. 8). Die Studie unterstreicht die Bedeutung des sozialen Engagements eines Unternehmens und seines Handelns in den jeweiligen Gemeinschaften. Verbindet man soziales Engagement mit einem positiven Ruf, bieten sich Sponsoring-Aktivitäten als ideale und wirkungsvolle Ergänzung an. Die Studie hebt zudem hervor, dass Unternehmen aktiv zu positiven Veränderungen in ihren Gemeinschaften beitragen müssen und kommt zu dem Schluss, dass Unternehmen, die sich positiv in der Gemeinschaft engagieren, eine loyalere Kundenbasis aufbauen. Kurz gesagt: Die Gemeinschaft investiert in Ihr Unternehmen, wenn Sie in ihre Gemeinschaft investieren.

Sie generieren gute PR

Einer der größten Vorteile, sich in der Gemeinde zu engagieren und die richtigen Sponsoring-Aktivitäten für Ihr Unternehmen zu übernehmen, ist, dass Sie durch die einfache Unterstützung von Veranstaltungen, Wohltätigkeitsorganisationen oder gemeinnützigen Einrichtungen positive Öffentlichkeitsarbeit für Ihr Unternehmen in der Gemeinde leisten. Wenn Sie beispielsweise einen Aufräumtag, den Bau eines Spielplatzes oder einen Adoptionstag des örtlichen Tierheims sponsern, präsentieren Sie nicht nur Ihren potenziellen Kunden Ihren Namen, sondern demonstrieren auch Ihr Engagement für die Gemeinde. Mit der Zeit werden Ihre Kunden Ihnen treu bleiben, wenn Sie Veranstaltungen und Organisationen weiterhin sponsern, da sie wissen, dass Sie einen Beitrag für die Gemeinde leisten. Richtig umgesetzt, schafft Sponsoring viel Wohlwollen in der Gemeinde und somit auch bei Ihren potenziellen Kunden.

Ein paar letzte Anmerkungen zum Sponsoring

Sponsoring kann ein wirkungsvolles Mittel sein, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Um das Beste aus Ihrem Sponsoringbudget herauszuholen, ist es wichtig, die Details bezüglich Logoplatzierung und Werbeflächen klar zu definieren. Wenn Sie beispielsweise ein lokales Sportteam sponsern, möchten Sie Ihren Namen auf den Trikots der Spieler oder auf dem Spielfeld im Stadion sehen. Veranstaltungen sollten über Werbeflächen verfügen, auf denen Sie Ihr Logo gut sichtbar platzieren können. Bei größeren Sponsoring-Möglichkeiten kann Ihr Unternehmen sogar einen Stand aufbauen, an dem Sie Flyer verteilen und mit potenziellen Kunden ins Gespräch kommen können. Falls Sie keinen Stand auf einer gesponserten Veranstaltung einrichten können, fragen Sie immer nach, ob Sie Werbegeschenke mit Ihrem Logo bereitstellen dürfen.

Um Ihre Sponsoring-Aktivitäten optimal zu nutzen, sollten Sie die von Ihnen gesponserte Veranstaltung besuchen und nach Möglichkeit Ihre Mitarbeiter mitbringen. Die Anwesenheit Ihres Unternehmens zeigt, dass Ihnen die Veranstaltung oder die Branche, die Sie unterstützen, wirklich am Herzen liegt. Nutzen Sie die Gelegenheit, bei den Veranstaltungen, die Sie besuchen, T-Shirts mit Ihrem Firmenlogo zu tragen. Und schließlich: Wenn Ihr Unternehmen eine Sponsoring-Möglichkeit nutzt, informieren Sie die Öffentlichkeit darüber – beispielsweise über Ihre Website, in den sozialen Medien oder mit einem Plakat in Ihrem Schaufenster.

Sponsoring ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Unternehmen oder Ihre Marke Ihrer Wunschkundschaft zu präsentieren und gleichzeitig Beziehungen zu potenziellen Neukunden aufzubauen. Ich bin ein großer Fan von Sponsoring, da Sie damit Ihre Marketingziele erreichen und gleichzeitig das Engagement Ihres Unternehmens für die lokale Gemeinschaft und Branche demonstrieren können. Wenn sich Ihr Unternehmen sozial engagiert, zeigt es Ihren Kunden und Interessenten, dass Ihnen das Gemeinwohl am Herzen liegt.

Geschrieben von: Jacqueline Thomas

Informationen zu den Sponsoringmöglichkeiten der OWA: Einzelbeitrag (persönlich) Sponsoren des Fonds für berufliche Weiterbildung (Unternehmen)