Board-Management: Wie Sie mit Ihren Rahmenplatten Geld verdienen

Die Gestaltung von Brillenpräsentationsflächen ist für Augenoptiker eine der effektivsten Methoden, die Rentabilität zu steigern und gleichzeitig eine hervorragende Patientenversorgung zu gewährleisten. Eine Brillenpräsentationsfläche dient nicht nur der Ausstellung von Brillen, sondern ist ein strategisches Verkaufsinstrument. Bei optimaler Nutzung kann sie den Cashflow verbessern, die Gemeinkosten senken, die Kundenbindungsrate erhöhen und das Patientenerlebnis optimieren.

Zu hohe Lagerbestände binden wertvolle Liquidität, selbst wenn die Brillengestelle zu einem verlockenden Preis eingekauft wurden. Wenn sich die Ware nicht verkauft, wird das Geschäft teuer. Entscheidend ist ein ausgewogenes Sortiment an Marken, Modellen und Preiskategorien, das der Kundennachfrage entspricht und gleichzeitig die Wirtschaftlichkeit im Blick behält.

Durch ein effizientes Bestandsmanagement lässt sich auch der Bedarf an übermäßigem Lagerbestand reduzieren. Stellen Sie sich jede Fassung wie einen 100-Euro-Schein vor: Sie wollen diese Scheine nicht in Ablagen unter Ihrem Regal liegen haben, sondern in der Tasche! Oder anders ausgedrückt: Ihr Fassungsregal ist wie ein Mietshaus. Jede Fassung ist ein Mieter und muss durch Verkauf „Miete zahlen“. Achten Sie darauf, die Umschlagshäufigkeit der Fassungen nach Marke regelmäßig zu erfassen und nutzen Sie sowohl das Fachwissen Ihrer Vertriebsmitarbeiter als auch das Verständnis Ihrer Optiker für die Kundenwünsche, um das ideale Sortiment für Ihre Praxis zusammenzustellen. Diese Strategie minimiert zudem teure Retouren, die mit versteckten Kosten wie Arbeitsaufwand, Versand und Versicherung verbunden sind.

Eine sorgfältig zusammengestellte Auswahl, die auf den Stil und das Budget Ihrer Patienten abgestimmt ist, erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie in Ihrer Praxis und nicht anderswo einkaufen. Eine höhere Behandlungsquote bedeutet mehr Umsatz pro Patient, ohne dass Sie in zusätzliche Marketingausgaben investieren müssen. Zufriedene Patienten bleiben Ihnen zudem eher treu und empfehlen Ihre Praxis weiter; Empfehlungen kosten Sie nichts, sind aber äußerst wertvoll.

Zusammenfassend lässt sich sagen: Indem Sie Ihre Brillenfassungen als Verkaufsinstrument und nicht nur als Ausstellungsfläche nutzen, können Sie die Kundenbindung stärken, Ihre Lagerinvestitionen optimieren und die Kundentreue erhöhen. Angesichts der aktuell sinkenden Erstattungssätze bleibt der Optikfachhandel eine der zuverlässigsten Möglichkeiten für langfristiges Umsatzwachstum.

Artikel verfasst von Lindsay Romah