Finden Sie Ihre Stimme – Verhandeln wie ein Profi

Wir haben es schon tausendmal gehört und gelesen: Frauen gelten als fürsorglich und empathisch, Männer hingegen als durchsetzungsstärker und wettbewerbsorientierter. Daher erwartet die Gesellschaft von Männern und Frauen unterschiedliches Verhalten bei Verhandlungen. Doch die Wahrheit ist: Die Verhandlungsregeln gelten für alle gleich. Warum handeln wir also nicht danach?

Linda Babcock, Professorin und ehemalige Dekanin der Carnegie Mellon University, führte für ihr Buch „ Women Don't Ask“ , in der sie herausfand, dass Männer etwa viermal so häufig Verhandlungen initiieren wie Frauen. Sie berichtete außerdem, dass 20 Prozent der erwachsenen Frauen angeben, nie zu verhandeln, obwohl sie Verhandlungen oft als angemessen und sogar notwendig ansehen. Verhandlungsgeschick ist eine unerlässliche Fähigkeit, um sich im Berufsleben Gehör zu verschaffen – sei es für ein höheres Gehalt, eine Beförderung oder bessere Arbeitsbedingungen. Der Schlüssel, um sich im Job Gehör zu verschaffen, ist für alle derselbe: Sichtbarkeit erhöhen, gut vorbereitet sein und den eigenen Wert selbstbewusst kommunizieren.

Erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit

Seien wir ehrlich: Die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Name bei Gesprächen über berufliche Möglichkeiten fällt, steigt, wenn man Sie kennt. Präsenz zeigen und echtes Interesse bekunden – das kann Türen zu Verhandlungen öffnen, die zunächst unmöglich erscheinen, aber umso wahrscheinlicher werden, je sichtbarer Sie sind. Auch wenn es zunächst einschüchternd wirken mag (besonders für uns introvertierte Frauen), gehen Sie es entschlossen an.

• Beginnen Sie mit regelmäßiger Kommunikation: Sprechen Sie mit Ihrem Vorgesetzten und Ihren Kollegen über Ihre Zukunftswünsche. Teilen Sie Ihre Gedanken mit. Dies schafft Raum für offene Gespräche und stellt sicher, dass diejenigen, die uns helfen können, wissen, wo und wie wir Unterstützung benötigen.

• Lassen Sie Ihren Worten Taten folgen: Engagieren Sie sich ehrenamtlich in Projekten oder Aufgaben, um Ihre Fähigkeiten unter Beweis zu stellen. So sammeln Sie nicht nur mehr Erfahrungen, sondern knüpfen auch Kontakte und bauen Ihr Netzwerk aus. Sie zeigen nicht nur Ihrem Team, was Sie leisten können, sondern steigern auch Ihre Bekanntheit über Ihr unmittelbares Team hinaus und tragen zu einem besseren Ruf bei.

• Halten Sie Ihre Erfolge fest: Machen Sie sich bewusst, was Sie getan (und vielleicht auch nicht getan) haben, um Ihre Leistung zu verbessern. Verschaffen Sie sich die nötigen Informationen für das Verhandlungsgespräch. Mir persönlich gibt diese Übung die Bestätigung, dass ich gute Arbeit leiste, und stärkt mein Selbstvertrauen bei der Vorbereitung auf die Verhandlung.

Sei vorbereitet

Unabhängig vom Geschlecht ist eine gute Vorbereitung entscheidend für erfolgreiche Verhandlungen. Recherchieren Sie das Verhandlungsthema gründlich, sammeln Sie Daten und entwickeln Sie eine klare Strategie. Streben Sie eine Beförderung oder Gehaltserhöhung an? Dann sollten Sie Ihre persönlichen Leistungs- und Beitragsstatistiken kennen und wissen, was die Branche dazu veröffentlicht. Möchten Sie Ihre Arbeitsbedingungen verbessern? Informieren Sie sich über die Auswirkungen von Unveränderlichkeit auf Leistung, Möglichkeiten, Ziele usw. Recherchieren Sie die Vorteile der neuen Arbeitsbedingungen. Suchen Sie nach Branchenbeispielen, Artikeln und Statistiken.

Sobald Sie Ihre Geschichte vorbereitet haben, testen Sie sie. Spielen Sie verschiedene Szenarien mit Mentoren, Kollegen oder Beratern durch, um Ihre Fähigkeiten und Ihr Selbstvertrauen zu stärken. Das hilft Ihnen auch, Ihre Argumente zu durchdenken und zu verfeinern. Suchen Sie sich einen Mentor, der bereits erfolgreich verhandelt hat – fragen Sie ihn, was funktioniert hat und was nicht. Das ist eine hervorragende Gelegenheit, von den Erfahrungen anderer zu lernen.

Kommunizieren Sie Ihren Wert selbstbewusst

Jetzt ist es Zeit für die Verhandlung. Mittlerweile wissen alle, wer Sie sind, was Sie wollen und Sie haben eine überzeugende Argumentation parat – jetzt heißt es: Selbstvertrauen gewinnen und loslegen! Vereinbaren Sie ein Treffen mit dem Entscheidungsträger und erläutern Sie, warum Ihre Forderung gerechtfertigt und angemessen ist. Gehen Sie Ihre Argumente selbstbewusst durch und üben Sie die verschiedenen Szenarien, die Sie zuvor vorbereitet haben. Wenn Fragen auftauchen, nutzen Sie Leistungsdaten und Branchenanalysen, um zu antworten. Sollten Sie keine Antwort parat haben, scheuen Sie sich nicht zu sagen: „Das ist ein guter Punkt, ich kümmere mich darum.“

Ich möchte es ganz klar sagen: Es klappt vielleicht nicht gleich beim ersten Mal, aber lass dich von Rückschlägen nicht entmutigen. Die legendäre Schauspielerin Carrie Fisher sagte einmal: „Alles ist verhandelbar. Ob die Verhandlung einfach ist, steht auf einem anderen Blatt .“ Sie war eine fantastische Schauspielerin und ein großes Talent, aber sie musste hart für ihre Ziele arbeiten. Auch du wirst dich anstrengen müssen. Du musst deine Situation nicht einfach so hinnehmen, aber es liegt an dir, aktiv zu werden und die Dinge zu verbessern. Wie Carrie Fisher auch sagte: „Es gibt keinen Zeitpunkt, an dem man sagen kann: ‚So, jetzt bin ich erfolgreich. Ich kann mich ja zurücklehnen.‘“

Geschrieben von: Holly Gough