Treffen Sie Ihre Wahl – OWAs Buchauswahl 2022

Jedes Jahr dürfen OWA-Mitglieder im Rahmen ihrer Mitgliedschaft ein Buch aus einer sorgfältig zusammengestellten Auswahl auswählen. Ich persönlich finde das jedes Jahr besonders toll, weil ich so Bücher kennenlerne, die auch andere führende Persönlichkeiten meines Berufsfelds lesen und empfehlen. Oftmals werden eines oder mehrere dieser Bücher auch in den Lesekreis „OWA Reads“ besprochen, wo man sich über die Erkenntnisse anderer austauschen und voneinander lernen kann.

Die Balance zwischen beruflicher Weiterentwicklung und persönlichem Wachstum ist entscheidend für Ihren anhaltenden Karriereerfolg. Zu den Vorteilen, sich Zeit zum Lesen zu nehmen und sich auf die eigene Entwicklung zu konzentrieren, gehören unter anderem das Kennenlernen neuer Ideen, die Förderung der Kreativität, die Erweiterung des Wortschatzes und die Erweiterung des Horizonts in verschiedenen Bereichen.

Dieses Jahr stehen Ihnen 4 verschiedene Optionen zur Auswahl:

Der digitale Vertriebsmitarbeiter: Finden und gewinnen Sie Ihre Zielkunden online mit dem 10+10-System

Von Trudi Charest: „Der digitale Vertriebsprofi“ ist ein praktischer Leitfaden für die Online-Kundengewinnung und den erfolgreichen Online-Verkauf. Ob Außendienst, Innendienst oder Teamleitung – dieses Buch ist ein Muss. Der Vertrieb hat sich grundlegend verändert. Vertriebsmitarbeiter müssen heute Marketingexperten, Social-Media-Experten, Digitalexperten, Texter, Grafikdesigner und natürlich Verkäufer in einem sein. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie all diese Fähigkeiten mühelos beherrschen.

Lernen Sie, wie Sie digitale Strategien mit traditioneller Kundenansprache kombinieren, um täglich über 100 potenzielle Kunden zu erreichen. Die Zeiten, in denen man ausschließlich durch persönliche Kundenakquise neue Kunden gewinnen konnte, sind längst vorbei. Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter nutzen die Möglichkeiten digitaler und sozialer Kanäle, um effektiv zu netzwerken und Vertriebschancen bei Kunden zu generieren, die sonst unerreichbar wären. Diese Strategien öffnen nicht nur Türen, sondern sichern Ihnen auch Einladungen zu Gesprächen über Ihre Produkte und Dienstleistungen.

Trudi Charest ist Mitbegründerin von Marketing4ECPs, einer auf Augenheilkunde spezialisierten Digitalmarketing-Agentur. Sie ist bekannt für die Entwicklung, Durchführung und Gestaltung innovativer Schulungen und Marketingstrategien für die Branche und arbeitet als Optikerin, Autorin, Rednerin, Marketingexpertin, Unternehmerin und Vorstandsmitglied der OWA.

Denk nochmal nach: Die Macht, zu wissen, was man nicht weiß

Von Adam Grant. Intelligenz wird gemeinhin als Denk- und Lernfähigkeit verstanden, doch in einer sich rasant verändernden Welt gibt es eine andere kognitive Fähigkeit, die möglicherweise noch wichtiger ist: die Fähigkeit, zu überdenken und zu verlernen. Im Alltag bevorzugen allzu viele von uns die Bequemlichkeit der Überzeugung gegenüber dem Unbehagen des Zweifels. Wir hören auf Meinungen, die uns ein gutes Gefühl geben, anstatt auf Ideen, die uns zum Nachdenken anregen. Wir sehen Widerspruch als Bedrohung unseres Egos, nicht als Chance zum Lernen. Wir umgeben uns mit Menschen, die unsere Schlussfolgerungen teilen, anstatt uns denen zuzuwenden, die unsere Denkweise hinterfragen. Die Folge ist, dass unsere Überzeugungen brüchig werden, lange bevor unsere Knochen brüchig werden. Je intelligenter wir sind, desto blinder können wir für unsere eigenen Grenzen werden.

Der Organisationspsychologe Adam Grant ist Experte darin, den Horizont anderer – und unseren eigenen – zu erweitern. Er argumentiert stets so, als ob er Recht hätte, hört aber zu, als ob er im Unrecht wäre. Mit kühnen Ideen und fundierten Erkenntnissen untersucht er, wie wir die Freude am Irrtum entdecken, hitzige Diskussionen differenzierter gestalten und Schulen, Arbeitsplätze und Gemeinschaften lebenslangen Lernens fördern können. Sie erfahren, wie ein internationaler Debattierchampion Argumente gewinnt, ein schwarzer Musiker weiße Rassisten vom Hass abbringt, ein Impfexperte besorgte Eltern von der Impfung ihrer Kinder überzeugt und Adam es geschafft hat, Yankees-Fans für die Red Sox zu begeistern. „Think Again“ zeigt, dass wir nicht alles glauben müssen, was wir denken, oder alles verinnerlichen müssen, was wir fühlen. Es ist eine Einladung, Ansichten loszulassen, die uns nicht mehr dienlich sind, und geistige Flexibilität über törichte Konsequenz zu stellen. Wenn Wissen Macht ist, dann ist das Wissen um unser Nichtwissen Weisheit.

Nennt uns, was wir tragen: Gedichte

Von Amanda Gorman. Dieser leuchtende Gedichtband der New -York-Times-Bestsellerautorin und Dichterin der Amtseinführung des US-Präsidenten, Amanda Gorman, fängt einen Moment der Krise ein und verwandelt ihn in eine Lyrik der Hoffnung und Heilung. In „Nennen wir, was wir tragen“ erkundet Gorman Geschichte, Sprache, Identität und das Auslöschen von Leben durch eine fantasievolle und intime Collage. Die kollektive Trauer über die globale Pandemie nutzend, präsentiert dieser wunderschön gestaltete Band Gedichte in vielen innovativen Stilen und Strukturen und beleuchtet einen Moment der Abrechnung. „Nennen wir, was wir tragen“ zeigt, dass Gorman zu unserer Botin aus der Vergangenheit und unserer Stimme für die Zukunft geworden ist.

Es ist dein Schiff: Managementtechniken vom besten Schiff der Marine

Von Kapitän D. Michael Abrashoff

Als Kapitän Abrashoff das Kommando über die USS Benfold übernahm, glich das Schiff einem Unternehmen mit modernster Technologie, aber geringer Produktivität. Ihm war bewusst, dass er die Verantwortung für die Leistungssteigerung trug, und er erkannte, dass er seine eigenen Führungsqualitäten verbessern musste, bevor er sein Schiff optimieren konnte. Innerhalb weniger Monate formte er eine Mannschaft aus selbstbewussten und motivierten Problemlösern, die bereit waren, die Initiative zu ergreifen und Verantwortung für ihr Handeln zu übernehmen. Der Slogan an Bord lautete: „Es ist dein Schiff“, und die Benfold wurde bald weithin als Vorbild für Effizienz in der Marine anerkannt. Wie hat Abrashoff das geschafft? Vor dem Hintergrund der heutigen US-Marine teilt Abrashoff seine Geheimnisse erfolgreichen Managements, darunter:

1. Erleben Sie das Schiff aus der Perspektive der Besatzung. Indem er die Vorschläge der Seeleute einholte, reduzierte Abrashoff die lästigen Arbeiten, die kaum einen Mehrwert boten, drastisch.

2. Kommunikation war das A und O. Je öfter Abrashoff den Plan erklärte, desto besser lief die Arbeit der Crew. Seine Crew nannte ihn schließlich „Megaphone Mike“, weil sie so oft von ihm hörten.

3. Disziplin entsteht durch die Konzentration auf den Sinn. Die Disziplin stieg sprunghaft an, als Abrashoffs Mannschaft davon überzeugt war, dass das, was sie tat, wichtig war.

4. Hören Sie aufmerksam zu. Nachdem Abrashoff erfahren hatte, dass viele Matrosen die Leistungen des GI Bill in Anspruch nehmen wollten, brachte er einen Testbeamten an Bord des Schiffes und ließ die SATs vierzig Meilen vor der irakischen Küste abhalten.

Von enormen Kosteneinsparungen bis hin zum höchsten Schießergebnis der Pazifikflotte – Kapitän Abrashoffs außergewöhnliche Kampagne sorgte in der US-Marine für Aufsehen. Sie kann auch Ihnen helfen, Ihren Kurs zu ändern, egal wo Ihre geschäftlichen Herausforderungen stattfinden.

Welches Buch werden Sie dieses Jahr auswählen?

Falls Sie Ihr Buch noch nicht bestellt haben, können Sie dies hier . Bitte stellen Sie sicher, dass Sie in Ihrem OWA-Konto angemeldet sind. Treffen Sie Ihre Auswahl bis spätestens Montag, den 15. August 2022.

Wenn Sie diesen Sommer an OWA Reads teilnehmen möchten, findet die nächste Buchbesprechung wie folgt statt:

Donnerstag, 28. Juli 2022, 19:30–20:30 Uhr CST

Das besprochene Buch heißt: „The Happiness Advantage: How a Positive Brain Fuels Success in Work and Life“. Es gehört zwar nicht zu den diesjährigen Buchempfehlungen, ist aber dennoch eine gute Ressource für Ihre berufliche Weiterbildung. Hier können Sie sich anmelden .

Verfasst von: Sandra Mohr